Как фулфилмент влияет на юнит-экономику?

Юнит-экономика — инструмент, который позволяет определить финансовый результат одной продажи. Для площадок с высокой операционной нагрузкой важно понимать, какой доход приносит каждый товар с учётом необходимых затрат. Особенно это касается компаний, выходящих на маркетплейсы.

Развитие e-commerce усилило интерес к финансовой модели, в которой каждая операция оценивается с точки зрения прибыльности. Для компаний, работающих с крупными объёмами поставок, особенно важна точная оценка затрат на логистику и складскую обработку. Поэтому анализ единичной прибыли стал основой для управления товарными потоками. В рамках этой модели ключевую роль играет работа фулфилмент-оператора, который отвечает за обработку, хранение и отправку товаров.

Hecny Group предлагает комплексную инфраструктуру для обслуживания крупных партий от 2000 паллет, что существенно влияет на итоговые показатели каждой продажи. Благодаря оптимизированным процессам и современному складу: наши клиенты получают чёткую финансовую картину и возможность повышать маржинальность.

Юнит-экономика для Вайлдберриз или Озон важна для определения стоимости размещения и доставки, расходов на упаковку, уровень возвратов и скорость оборота склада. Анализ структуры расходов помогает определить, насколько выгодно масштабирование ассортимента и стоит ли увеличивать объём поставок.

Финансовая модель строится вокруг единичной прибыли. Если расходы превышают доход даже при большом товарообороте, бизнес не может развиваться. Поэтому точный расчёт каждой статьи затрат необходим для стабильности на рынке.

Фулфилмент — комплекс операций, который включает приёмку товаров, размещение на складе, обработку заказов, отгрузку и работу с возвратами. Эти процессы формируют значительную часть переменных затрат и напрямую влияют на итоговую прибыль.

Когда компания передаёт логистическую цепочку оператору, она получает контролируемую и предсказуемую финансовую модель. Это особенно важно для крупных партий, где малейшие задержки или ошибки приводят к дополнительным расходам.

Наша инфраструктура рассчитана на обслуживание больших объёмов, что позволяет снижать себестоимость операций и увеличивать эффективность каждой продажи.

В финансовой модели учитываются следующие элементы:

1. Хранение

Размещение товаров на складе создаёт базовые расходы, которые необходимо учитывать при каждой продаже. Для партий от 2000 паллет важно обеспечить точное адресное хранение, стабильную обработку и сохранность.

2. Приёмка и обработка

Крупные объёмы требуют автоматизированного контроля поступающих партий. Процессы должны работать без ошибок, так как каждое отклонение увеличивает стоимость операции.

3. Комплектация заказов

Заказы для маркетплейсов требуют внимательной обработки. Ошибки в комплектовании приводят к возвратам, что увеличивает себестоимость единицы товара.

4. Упаковка и маркировка

Корректная маркировка определяет скорость прохождения товара через сортировочные центры и влияет на сроки доставки.

5. Отправка покупателю

Финальный этап включает транспортировку, перемещение между распределительными узлами и передачу конечному получателю.

6. Обработка возвратов

Реверсивная логистика оказывает сильное влияние на итоговую прибыль. Возвраты увеличивают количество операций и требуют дополнительных ресурсов.

Каждый из перечисленных этапов формирует реальную себестоимость единичной продажи и должен быть включён в расчёт маржинальности.

Когда компания анализирует финансовый результат одной продажи, решение о передаче логистики оператору позволяет получить несколько значимых преимуществ.